我們IGPI的執(zhí)行合伙人村岡隆史先生在與慎思行的訪談刊登之后（原文鏈接：IGPI咨詢CEO兼執(zhí)行合伙人村岡隆史：咨詢業(yè)創(chuàng)新的日本范式 ），我們收到了大量來(lái)自讀者的詢問(wèn)。在這些詢問(wèn)中，有對(duì)日本咨詢業(yè)發(fā)展感興趣的，有對(duì)IGPI的服務(wù)模式感興趣的，也有更多的讀者對(duì)IGPI在中國(guó)的發(fā)展及可帶來(lái)的價(jià)值希望有深入了解的。借此機(jī)會(huì)，我們將跟大家闡述一下IGPI在中國(guó)的發(fā)展策略及對(duì)應(yīng)的價(jià)值主張。
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IGPI從2011年進(jìn)入中國(guó)，最初是幫助中國(guó)國(guó)有企業(yè)收購(gòu)日本的百年機(jī)床企業(yè)，這是中日并購(gòu)領(lǐng)域一個(gè)劃時(shí)代的交易，IGPI不僅幫助完成了此交易，還利用IGPI的獨(dú)特服務(wù)-小額投資于此交易，以主人翁心態(tài)長(zhǎng)期與我們服務(wù)的客戶一起，長(zhǎng)期提升企業(yè)價(jià)值。
IGPI進(jìn)入中國(guó)的歷史
后續(xù)IGPI在中國(guó)的發(fā)展也主要是隨著日本企業(yè)投資于中國(guó)展開。在服務(wù)日本在華企業(yè)的同時(shí)，IGPI也一直在觀察著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國(guó)本土企業(yè)的經(jīng)營(yíng)以及咨詢服務(wù)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展。
IGPI對(duì)于本土企業(yè)的觀察，及提供的價(jià)值主張
從2017，2018年，我們有機(jī)會(huì)與不少的中國(guó)本土制造業(yè)有深入的交流，中國(guó)本土企業(yè)也開始主動(dòng)向我們?cè)儐?wèn)是否可以提供支持。我們通過(guò)一年多的時(shí)間幫助一家中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)上市公司扭轉(zhuǎn)虧損，解決盈利性問(wèn)題。在此基礎(chǔ)上，我們意識(shí)到現(xiàn)在是一個(gè)最合適的時(shí)機(jī)，真正的進(jìn)入到中國(guó)咨詢業(yè)本土市場(chǎng)。
主要的考慮點(diǎn)有兩個(gè)。一是，中國(guó)已經(jīng)是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，而且與日本類似，制造業(yè)是中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，在從高速發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展的過(guò)程中，在市場(chǎng)環(huán)境劇烈變化，競(jìng)爭(zhēng)日益加強(qiáng)的情況下，本土企業(yè)對(duì)咨詢服務(wù)的需求，尤其是對(duì)企業(yè)自身體質(zhì)的關(guān)注將日益增強(qiáng)。
第二，中國(guó)本土企業(yè)，尤其是制造業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力，而日本制造業(yè)在日本經(jīng)濟(jì)泡沫破裂的幾十年里，也經(jīng)歷了痛苦的轉(zhuǎn)型升級(jí)，IGPI在日本作為此轉(zhuǎn)型升級(jí)的推動(dòng)者及參與者，我們持續(xù)服務(wù)日本制造業(yè)所形成的獨(dú)一無(wú)二的能力及模式可以幫助到中國(guó)企業(yè)，尤其是中國(guó)制造業(yè)。因此我們?cè)谧罱采髦氐膶徱暳宋覀僆GPI在中國(guó)的價(jià)值主張及發(fā)展策略。
開門見(jiàn)山，我們?yōu)橹袊?guó)本土制造業(yè)企業(yè)提供的價(jià)值主張是：源自日本制造業(yè)，服務(wù)日本制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最佳實(shí)踐，與中國(guó)本土能力的結(jié)合，幫助中國(guó)本土制造業(yè)實(shí)現(xiàn)高收益能力及高附加值業(yè)務(wù)。為什么中國(guó)制造業(yè)需要實(shí)現(xiàn)高收益能力并向高附加值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型？我想此問(wèn)題應(yīng)該是不言而喻，從官方到產(chǎn)業(yè)到企業(yè)，大家都在討論，都在想辦法解決的問(wèn)題。
在資本推動(dòng)，粗放式發(fā)展，需求持續(xù)增加的時(shí)代，大家都關(guān)注更快、更大的擴(kuò)張規(guī)模。隨著此模式的不可持續(xù)，企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力，內(nèi)生發(fā)展將越來(lái)越重要。內(nèi)生發(fā)展動(dòng)力首要源泉來(lái)自于企業(yè)的收益能力提升，以此為基礎(chǔ)，持續(xù)的創(chuàng)新及發(fā)展?；谥圃鞓I(yè)的微笑曲線，在充分挖掘制造環(huán)節(jié)的收益潛力后，需要進(jìn)一步考慮向高附加值的業(yè)務(wù)發(fā)展。這是日本制造業(yè)在全球化、世界舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)所經(jīng)歷過(guò)的轉(zhuǎn)型，所以日本制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)踐對(duì)中國(guó)企業(yè)，尤其是中國(guó)制造業(yè)有非常有價(jià)值的借鑒及現(xiàn)實(shí)意義。
IGPI的獨(dú)特價(jià)值定位及服務(wù)方式
IGPI從其前身的IRCJ到其成立到現(xiàn)在，一直是日本制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的推動(dòng)者和參與者，我們擁有專門的制造業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，積累了大量、豐富的制造業(yè)改革轉(zhuǎn)型的實(shí)踐。這就是為什么IGPI是唯一的可以提供給中國(guó)制造業(yè)這些價(jià)值的專業(yè)服務(wù)公司。我們認(rèn)為，有了這些能力還不足以切實(shí)的幫助中國(guó)制造業(yè)，因?yàn)橹袊?guó)本土制造業(yè)有中國(guó)本身的特色與特點(diǎn)，因此還需要有對(duì)本土企業(yè)深入了解的本土團(tuán)隊(duì)與知識(shí)。我們過(guò)往10年在中國(guó)本土的堅(jiān)持，對(duì)中國(guó)本土團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，以及在IGPI體系內(nèi)，中日?qǐng)F(tuán)隊(duì)的融合，讓我們已經(jīng)擁有了所有的條件，來(lái)幫助中國(guó)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)改革和轉(zhuǎn)型。
豐田生產(chǎn)方式的全球流行，也讓中國(guó)有大量的精益生產(chǎn)等各種服務(wù)機(jī)構(gòu)。那IGPI基于自身的能力，如何定義自己，我們的客戶是如何來(lái)看我們的呢？IGPI為制造業(yè)改革、轉(zhuǎn)型提供的是企業(yè)戰(zhàn)略能力的再開發(fā)，是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、工程、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、組織及財(cái)務(wù)的集成。
制造業(yè)的收益提升，改革轉(zhuǎn)型不僅僅是某一領(lǐng)域的的持續(xù)優(yōu)化，它包含了企業(yè)戰(zhàn)略、組織及整個(gè)價(jià)值鏈的系統(tǒng)化集成，同時(shí)鏈接了從企業(yè)經(jīng)營(yíng)到管理到一線的各個(gè)方面。企業(yè)需要的不僅僅是完美的方案，更需要與他們一起共同戰(zhàn)斗，共同完成目標(biāo)的伙伴。IGPI就是堅(jiān)持以”hands-on“駐地支援的方式，以企業(yè)所有者的心態(tài)，與企業(yè)一起完成整體的改革和轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化企業(yè)的體質(zhì)，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
在我們服務(wù)于大量企業(yè)的實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，最終的成功不是僅靠一份合理的完美方案，也需要同樣重視合情的一面。改革、轉(zhuǎn)型的成功最終需要我們的組織，我們的員工接受并一起完成，因此需要重視情理。這也是我們?cè)趆ands-on服務(wù)中的一大特色。
我們的獨(dú)特價(jià)值定位以及服務(wù)方式在實(shí)踐過(guò)程中，已慢慢被本土企業(yè)，尤其是制造業(yè)接受、認(rèn)可，并獲得了可見(jiàn)的成果。我們當(dāng)前將一如既往的繼續(xù)聚焦于中國(guó)的本土制造業(yè)，為本土制造業(yè)提供收益提升、高附加值轉(zhuǎn)型的hands-on服務(wù)。
